A cégeladás témájával zártuk az évet az RMKT Közgazdász Borklubon. Meghívottjaink Rigó Ferenc, a Travelminit társalapítója, volt társtulajdonosa és ügyvezetője, illetve Gorbai Attila, a Tenrom alapítója, volt tulajdonosa, a Tennant CEE ügyvezetője voltak.
Bevezetőként megismerhettük, az előadók hogyan alakították ki a vállalkozói létet, majd azt is elmesélték, hogyan jutottak el az exit pillanatához. Milyen folyamatok előzik meg a lehetséges cégeladást? Mikor születik meg egy ilyen döntés? Fel lehet-e rá készülni? A kérdéseket Papp György, a Medline KFT alapítója és ügyvezetője tette fel.
Az előadást adventi pezsgőkóstoló követte, a pezsgőket Ilyés Sándor és Boné Tibor borszakértők mutatták be. A pezsgők mellé szarvasgomba ínyencségeket kóstolhattak a résztvevők, ezeket Fekete Henriett mutatta be, a TrufaRom részéről. Az esemény partnere ezúttal is a Romániai Evangélikus Lutheránus Egyház volt.
Kezdetek
A beszélgetés elején az előadók vállalkozásaik kezdeti lépéseit mutatták be. Gorbai Attila a 2000-es években kezdett egy takarítócégnél tevékenykedni, 2010 környékén pedig lehetőséget kapott az osztrák partnerektől, hogy a márkának Romániában is létrehozza a forgalmazó cégét – így jött létre a Tenrom. Az országos hálózatú cég 2018/19 környékén Románia legismertebb profilú vállalkozásává vált, Gorbai Attila büszkén ismerte el, a sikereket a nagyszerű csapatának köszönheti. A cég 2024-ben eladásra került, az amerikai gyártó felvásárolta az osztrák cégcsoportot, ezzel együtt az ő tulajdonrészét is – avatott be. A cégnek 20 év után is vannak vásárlói, Gorbai Attila piacvezető céget épített.
A Travelminit történelmét bemutatva Rigó Ferenc elmondta, 2012-ben ismerték fel, hogy a belföldi utazások egyre növekednek, viszont nincs szállásfoglaló oldal. Így a Travelminit egy automatizált online szállásfoglaló programként jött létre. Az alapító elmondása szerint a vállalkozás sikerét szolgálja, hogy helyileg jobban nő, mint a Booking. 2020-ban vették észre, hogy a növekedés érdekében konszolidációra lenne szükségük, az értékesítés mellett 2022-ben döntöttek.
„Kevesen tudják azt előre, hogy mikor fog bekövetkezni az exit.”
Gorbai Attila elmondta, már a Tenrom megalakulása pillanatában világos volt, hogy az egyezség ideiglenes dolog, a feltétel tehát le volt szögezve, csak annak ideje volt kérdéses. Úgy nyilatkozott azonban, ha csupán rajta múlott volna az értékesítés, nem lépte volna meg. De természetesen hálás a lehetőségért és a tudásért, amelyet a cég által kapott – egészítette ki.
Rigó Ferenc elmondása szerint ők a cég működtetése során nem a profittal foglalkoztak elsősorban, hanem azzal, hogy minél nagyobbra nőjjék ki magukat. A digitális világ folyamatos változása miatt ugyanis azt érezték, vagy növekednek, vagy elvesznek. Ennek természetesen több nehézségével találkoztak: első az volt, amikor rájöttek, a fennmaradás érdekében konszolidálódniuk kell, ekkor egyesültek a Szállás.hu cseh, román, magyar és lengyel vállalataival. A cég működésében a turizmust érintő pandémia időszaka volt a következő kihívás, végül pedig a háború kitörése miatti gondok – ekkor döntöttek az értékesítés mellett. Ezalatt azt is megtanulta, egészítette ki, hogy hogyan álljon a saját lábára anyagilag, hogyan legyen a saját maga kovácsa.
Jó döntés volt az exit?
Rigó Ferenc elmondása szerint szerinte jókor adták el a céget, a piac azóta is stagnál, további növekedést úgysem értek volna el. Másrészt azonban van benne egy kis hiányérzet is, hiszen amellett, hogy a cég biztonságot nyújtott, egy célkitűzés eredményeként jött létre, amelynek elengedése nem teszi boldoggá az alapítót, aki nagyot akart alkotni. „Tudatosan álltam hozzá, csak érzelmileg nem voltam felkészülve.”
Gorbai Attila bevallotta, az exit megszületésének első pillanataiban mélypontra került, negatívan tekintett az ügyre, megfordult a fejében a cég visszavásárlása is. Visszagondolva azonban a cég akkori eredményeire, nyereségeire elmondta, valószínű nem járt volna jól vele. A cég forgalma bár továbbra is magasan van, de úgy gondolja, a költségek növekedését nézve ma inkább kellemetlenségekbe ütközne.
Exit után nyeregben maradni?
A Travelminit alapítója elmondta, bár a döntés megszületett, ő még nem állt teljesen készen a zárásra, továbbra is hitt a vízióban. Amikor azonban a hosszú távú stratégiára gondolt, el kellett fogadnia az elengedést. Gorbai Attila elmondta, neki elsődleges célja az volt, hogy az ország legjobb cégét hozza létre, a legjobb csapattal – ami szerinte sikerült. Következő célként pedig azt tűzte ki, ha ez a cég egyszer eladásra kerül, hozzon létre egy új, erős üzleti menetet Közép-Kelet Európában – amelynek kezdeti lépéseit járja éppen be.
Mire érdemes figyelni?
Az exit folyamata akár évekbe is kerülhet, mondták el az előadók, meglátásaik szerint érdemes tanácsadóhoz fordulni, aki vezeti a folyamatot, felkészít a lépésekre. Bár az alapítónak emberileg megrázó lehet egy-egy lépése a folyamatnak, de hangsúlyozták, a csapatáról ezalatt se feledkezzen meg, egy jól képzett HR-es alkalmazásával pedig a csapat felkészítése is könnyebben mehet. Mindezek mellett sokat segíthet egy jól felépített licit, amely fenntartja az érdeklődést – tették hozzá.